После ухода с российского рынка западных вендоров отечественные корпорации, большинство из которых находится в стадии цифровой трансформации бизнеса, столкнулись с потребностью в новых решениях. В свою очередь, власти объявили курс на обеспечение технологического суверенитета и импортоопережение.
Для присутствия в пуле ведущих стран-ИТ-разработчиков России требуется формирование среды, в которой активное вовлечение заказчиков и инвесторов будет создавать возможности для появления стартапов. Фактически, речь идет о перезапуске инфраструктуры инноваций на фоне падения классического венчурного финансирования. По данным компании Dsight, показатель привлеченных инвестиций за шесть месяцев 2022 года снизился на 39% (в сравнении с первым полугодием 2021 года). В первом полугодии 2022 года состоялось всего 84 сделки — вдвое меньше, чем годом ранее. Объем привлеченных инвестиций, по данным исследователей, составил $658 млн. При этом более 60% суммы обеспечила единственная сделка в январе 2022 года, когда основанная гражданами РФ онлайн-платформа для совместной работы Miro привлекла $400 млн от инвесторов во главе с фондом Iconiq Capital. Без учета этой сделки в Dsight говорят об антирекорде венчурных инвестиций как минимум с 2016 года. По данным исследователей, к сентябрю 2022 года было закрыто лишь шесть сделок стоимостью выше $10 млн. Наибольшее падение, по данным Dsight, продемонстрировали корпоративные инвесторы: в первом полугодии 2021 года было совершено 22 сделок на $394 млн — против десяти сделок на $30 млн в этот же период текущего года.
Впрочем, исследователи считают, что рынок венчурных и прямых инвестиций в России в 2023 году будет медленно восстанавливаться. Так, в Skolkovo Fintech Hub в разговоре с Forbes оценивали освободившуюся нишу на IT-рынке в 600 млрд руб., отмечая, что ее способны занять не только крупные игроки, но и технологические стартапы.
В Минпромторге РФ заявляли, что отечественные разработчики «готовы к заполнению рынка ПО». Глава Минцифры Максут Шадаев ожидает появления в России в следующем году нескольких крупных фондов, которые будут инвестировать в IT-отрасль. «Я вижу положительный тренд, многие заказчики проявляют интерес и думают, куда вкладывать деньги. Российское IT является одним из приоритетных объектов для инвестиций», — заявил Шадаев.
На инфраструктурную роль в сфере инноваций претендует международный акселератор для технологических предпринимателей Sber500. Этот проект поддержки стартапов был запущен в 2018 году: в ходе трех наборов участников было заключено свыше 2 тыс. контрактов между стартапами и корпорациями-партнерами программы. В новой, четвертой волне акселератора, «Сбер» создает партнерскую сеть из 30 ведущих корпораций, заинтересованных в разработках в одном из 20 технологических направлений. Речь, в частности, о геотаргетинге и картографии, логистике, компьютерном зрении, телемедицине, сервисах для Web 3.0, кибербезопасности и беспилотных систем.
«Сейчас российские корпорации и инвесторы больше, чем когда-либо, заинтересованы в технологических решениях», — говорит управляющий директор «Сбера» по работе со стартапами Наталья Магидей. По ее словам, с выпускниками акселератора готовы работать компании из разных областей: «Северсталь», «Уралхим», «МегаФон», X5 Group, «Медси», и это далеко не полный список. В предыдущих волнах акселератора участники успешно привлекали инвестиции — в частности, 25% разработчика HR-сервисов Goodt были приобретены VK, а сеть «Медси» купила долю в 12,5% сервисов с применением технологий искусственного интеллекта для здравоохранения «Третье мнение». «Если в процессе акселерации стартап продемонстрирует профессионализм команды и динамику метрик, он может рассчитывать на источник финансирования и fast track к сердцам корпораций-заказчиков», — рассказывает Магидей. По ее словам, с помощью партнеров стартапы могут изучить рынок и, в виде платных контрактов, получить то же финансирование на развитие своих проектов, только без обмена на долю в стартапе, а крупные компании могут стать первыми тестировщиками их продуктов и, пока стартап молодой и гибкий, заказывать его оперативные кастомизированные доработки под свои потребности.
Директор по маркетингу АО «ОХК «Уралхим» Татьяна Сурдина говорит, что для ее компании участие в Sber500 — это возможность ознакомиться с актуальными решениями, «определить потенциал взаимодействия». В «Уралхиме» готовы оказать стартапам экспертную поддержку «в части определения рыночной потребности, стратегии развития и решения задач в релевантных отраслях» — сельском хозяйстве, биотехнологиях, химической промышленности и автоматизации производства. В части поиска инноваций для решения бизнес-потребностей «Уралхим» заинтересован в промышленной автоматизации (ERP, MES), облачных платформах, системах управления рабочим процессом при создании новых продуктов. «Ключевым результатом акселератора является подтверждение востребованности продукта рынком, а также пилотные проекты и международная экспансия», — перечисляет Сурдина.
Руководитель по инновациям «МегаФона» Федор Фомин говорит, что его компания рассматривает участие в Sber500 «как возможность для поиска инновационных продуктов для последующего внедрения». «Искусственный интеллект, геймификация, голосовые ассистенты, технологии для создания гиперперсонализированных предложений — вот сферы, которые находятся в фокусе внимания «МегаФона» сегодня. Мы ищем решения, позволяющие запускать продукты, учитывающие актуальные запросы абонентов и бизнеса, разработки для автоматизации клиентского опыта, сервисы для оптимизации сложных бизнес-процессов и усовершенствования наших моделей машинного обучения», — добавил Фомин.
Наталья Магидей подчеркивает, что акселератор не будет работать с командами, «которые приходят только с идеей». «Важно, чтобы у стартапа имелась готовая версия продукта с первыми продажами и было оформлено юрлицо», — перечисляет Магидей. В акселераторе ожидают и участников из разных стран, включая Индию, Иран, Латинскую Америку, Ближний Восток и Северной Африки. Стартапы, подавшие заявку на участие в Sber500, также получат доступ к венчурному онлайн-хабу SberUnity, где смогут анонсировать продукт, его метрики и их динамику. «Многие называют SberUnity российским Crunchbase, но если мы говорим о функционале, то аналогов платформы нет на рынке», — добавляет Магидей.
«Мы постарались сохранить все, что давало ценность программе: доступ к лучшим международным и российским экспертам, нетворкингу, ресурсам «Сбера», — говорит Магидей, обещая, что Sber500 продолжит сотрудничество с зарубежными наставниками, которые «могут поделиться инсайтами и кейсами развития похожих стартапов на более развитых венчурных рынках». Задача программы — работать на опережение и ограждать команды от ошибок, которые уже совершили их коллеги, рассуждают в Sber500. Это позволит не тратить время на повторении чужого опыта из-за незнания о нем и обеспечить более быстрое развитие технологических проектов и общего уровня технологизации страны. Наталья Магидей подчеркивает, что в сумме выпускники предыдущих волн акселератора за три года совершили более 50 инвестиционных сделок на 2,5 млрд руб.
По мнению Магидей, главный инвестиционный фокус ближайшего времени для стартапов, привлекающих ранние раунды — ангельские инвестиции. По данным Аналитического центра Агентства инноваций Москвы, почти половина всех сделок в первом полугодии 2022 года совершена с участием бизнес-ангелов, из которых 70% — это синдицированные сделки, в том числе с участием профессиональных сообществ бизнес-ангелов. По наблюдениям аналитиков, также растет доля сделок ранних стадий (seed и pre-seed) — за первое полугодие она превысила 70% в общем количестве сделок.
«Сейчас в стране усиливается тренд на соинвестиции. Ангельские клубы объединяют большое число участников, за счет чего они могут собрать крупную сумму инвестиций небольшими чеками. Это снижает риски каждого синдикатора и упрощает процедуры согласования, так как каждый принимает решение персонально», — говорит Магидей. Она напоминает о создании в прошлом году клуба венчурных инвесторов «Синдикат», которому в 2022 году присоединились более 350 участников, готовые инвестировать личные средства. Демонстрацию участникам «Синдиката» перспективных стартапов менеджер называет одной из задач «Сбера». По ее словам, стартапы, подавшие заявки в Sber500, обладают приоритетным правом на подобные «инвестиционные знакомства».
Организаторы Sber500 уделяют особое внимание проектам, связанным с ИИ — Наталья Магидей говорит, что ИИ-стартапы, а также решения для метавселенной и децентрализованные финансовые сервисы-приложения получат «дополнительную менторскую поддержку и возможность встроить свое решение в продукты «Сбера».
Магистральной технологией в ИТ становится искусственный интеллект. По данным IDC, инвестиции в искусственный интеллект (ИИ) в мире в 2021 году выросли почти на 21% и достигли $383 млрд. По итогам 2022 года объем мирового рынка перевалит за $450 млрд, прогнозируют в IDC. По данным Центра компетенций НТИ «Искусственный интеллект», в России рынок ИИ в 2021 году вырос на 28% и достиг 550 млрд руб. Российская экономика за счет внедрения ИИ получила в 2021 году дополнительные 300 млрд руб., заявлял вице-премьер Дмитрий Чернышенко. По его оценкам — 22 трлн руб. общий вклад в ВВП российских организаций, использующих технологии ИИ.
По оценкам НТИ «Искусственный интеллект», основные сегменты рынка ИИ в России — анализ данных (61,2%) и обработка естественного языка (NLP; 32,8%). По словам директора Национального центра развития искусственного интеллекта при правительстве России Сергея Наквасина, отраслями-лидерами по внедрению ИИ выступают финансовый сектор, информационно-коммуникационные технологии и телеком.
По оценке Sber500, в России насчитывается больше 500 стартапов, имеющих готовые ИИ-решения в медицине, агротехнологиях, финансах, космосе и других сферах. Сергей Наквасин ожидает, что до конца 2024 года не менее половины организацией в ключевых отраслях экономики и социальной сферы будут внедрять ИИ-технологии. Наталья Магидей утверждает, что ИИ повышает эффективность рабочих процессов в пять-семь раз. По ее словам, финансовый эффект от ИИ в самом «Сбере» в 2021 году составил 205 млрд руб., цель на этот год — 230–250 млрд руб.
Реклама.ПАО «Сбербанк»